项目型销售与管理

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项目型销售与管理
中文名
项目型销售与管理
章节数
六章节
方    向
销售和管理
类    型
书籍
项目型销售与管理
项目型销售与管理 项目型销售与管理
第一章节:项目性销售管理中的四大困惑
一、20%销售精英带走大客户,怎办?
二、销售管理靠关系与艺术吗
三、销售团队该如何有效分工合作呢
四、销售管理与预测是最难的吗
第一章节:项目性销售与流程管理
一、项目型销售与流程管理的概述
二、项目型销售与流程管理的构成
三、项目型销售与流程管理的独特买点
第三章节:案例分享
一、King公司介绍(销售方
二、Temp公司介绍(采购方
三、项目性销售流程案例
第四章节:客户内部采购流程
一、客户内部采购流程概述
二、客户内部采购流程的八个阶段
1、发现问题,提出需求
2、研究可行性,确定预算
3、项目立项,组建采购小组
4、建立采购标准
5、招标,初步筛选
6、确定首选供应商
7、合同审核,商务谈判
8、签约
第五章节:项目型销售推进流程
一、项目型销售推进流程概述
二、项目型销售里程碑与成功标准
三、项目型销售人员的绩效考核
四、项目性销售管理的八个流程
1、客户规划与电话邀约
2、客户拜访与初步调研
3、提交初步方案
4、方案演示与技术交流
5、需求分析与正式方案设计
6、项目评估
7、商务谈判
8、签约成交
第六章节:项目型销售成交管控系统
一、项目型销售成交管控系统的特点
二、对单个项目进度的把握
三、对企业整体销售的把握
四、对企业销售异常的把握
五、企业销售预测
参考网站:http://www.china-imsc.com/products-show.aspx?s=12
词条标签:
经济 社会